06-14 ——2019新网商营销大会—内容生态、淘宝直播,大咖畅聊“新营销”

来源:杭州戈洛博电子商务有限公司

4.26在杭州香格里拉如期举行了2019新网商营销大会,此次大会以“FOLLOOW”为主题,意味着对于营销,要关注,也要倾注;要跟随,也要追随。会议现场,大咖毕至。他们结合时代背景与社会环境,给出了2019年新营销的方向与策略。


一、优酷资深制片人 宋秉华——从内容营销链接到商业消费 ▼

优酷资深制片人 宋秉华从2013年加入优酷之初就开始研究用户大数据。在他看来,内容生产者的核心目标,是让用户能够更长时间地沉浸在某一个信息流里。如果把用户注意力转化为商业流量,这会是一个不亚于互联网的发明,将引领下一个十年。 而在这方面,优酷已有《疯狂衣橱》等项目,未来也将进行更多尝试。


二、阿里妈妈副总裁 漫天——我们看到的营销 ▼

漫天剖析了未来的营销趋势。他介绍,阿里妈妈将在电商效果、生态营销和私域经济这三个领域为商家带来增量。电商效果,即大家熟悉的钻展、直通车等;生态营销,即品牌商家和阿里全生态进行商业合作;私域经济,即品牌方增加相应的私域粉丝。

近期,围绕这三项,阿里妈妈已经推出了四个全新的广告营销产品,包括开屏产品、品牌特秀产品、超级推荐产品和销量明星产品,并打造了更加有效的广告投放系统,以让相应的商家进行相应的使用。


三、天猫大快消事业部总经理 古迈——新技术推动产品创新新生态 ▼


他提出“借助互联网提供的新技术,可以为消费者提供更好的服务”这一观点。消费市场年轻化催生产品创新力升级,95后人群的消费偏好在于潮流、智能和个性。而产品创新新生态在于货品升级、体验升级、场域升级这三点。

创新营销场升级,比如智慧快闪,难就难在它能不能形成整个数据的闭环,如果只是提高品牌形象,是不足够的。必须在整个领域里面去对消费者进行洞察,以此提高效能,进行精准营销。

四、峰瑞资本执行董事 黄海——内容营销时代的消费创业机会 ▼


峰瑞资本执行董事黄海,以投资的品牌为例,更细致地讲解了内容营销的分类。

彩妆品类在去年增长了100%,而这个变量就在于内容营销,使用效果能从视频直播立见,直接转化为购买力。在他看来,公众号适合通过文字把效果和功能介绍清楚的产品;短视频、直播适合美妆等使用前后效果直观的产品;小红书作为内容营销的新阵地,适合新鲜、包装好看、调性高的产品。我们应该根据品类的特点,找到最合适的平台。

五、欧莱雅中国消费者&市场洞察总监 陶俊——在“你时代”拥抱你 ▼


2018年,欧莱雅获得了突破性的双位数增长,为近十四年来增速之最。这主要得益于以消费者为核心的“五力”模型:令人向往的品牌和产品、卓越创新、社会价值、新零售、创意新营销。对消费者进行360度立体的了解,然后跨组织机构协作,推动解决方案的落地与执行。不仅针对消费者,欧莱雅也构建了针对KOL管理的工具,了解每个KOL的受众、合作后的效果,以此达到更好的效用。

六、淘宝直播负责任人 赵圆圆——电商直播初生代 ▼


淘宝直播负责人赵圆圆在新网商营销大会上发表了关于淘宝直播现状的言论,还谈及了2019年淘宝新玩法新方向,让直播秀场化,主播明星化,商家娱乐化。他表示,不懂电商额,可以弯道超车;懂电商的,反而要抛弃一些传统电商思维,从流量思维切换到内容思维。传统营销的广告变现较为漫长,“50%不知道投入到哪里了”。如今的淘宝直播,则是营销短链,营销效果一目了然,其变现能力也已经远超秀场直播。

在他看来,目前淘宝直播还是“初生代”,未来空间非常可观。


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